《暗黑黎明2》深度解读：乐道如何以六脉神剑致胜游戏行业新纪元

《暗黑黎明2》是由乐道互动（天津）科技有限公司研发的2.5D角色扮演类手机游戏，是手游《暗黑黎明》的续作，于2016年6月30日公测，该游戏一举斩获App Store畅销榜TOP3和全渠道超50万新增的骄人成绩，其成功秘诀可以归纳为大理段氏的“六脉神剑”，以下是详细解读：

1、少商剑：十年研发

乐道前身为2007年成立的百战工作室，在乐道CEO葛志辉的带领下，历经近10年时间相继打磨出《神雕侠侣》端游、《神雕侠侣》手游、《魔力宝贝》手游、《圣斗士星矢》手游、《暗黑黎明》手游、《拳皇97OL》手游等多款精品游戏，拥有十年游戏研发经验的乐道百战工作室，期间积累的开发经验、精英人员、完善的引擎、稳定的服务器构架，给《暗黑黎明2》的成功奠定了坚实的研发基础。

2、商阳剑：自创IP

发布会上，乐道CEO葛志辉提到，乐道须以游戏为基本立足点，不断地产出精品续作，并基础上扩大用户规模，把自创IP经营出色，才能够最终形成泛娱乐化的多面开花，葛志辉表示：“《暗黑黎明2》上线三天后，取得了App Store畅销榜第三的佳绩，这说明只有精品才能不断地扩大用户规模，我们也在通过其他方式来推动自创IP的发展。”

3、中冲剑：亿元营销

乐道副总裁张进兴曾供职于完美世界8年，任运营事业部总经理，成功运营了《热舞派对》、《梦幻诛仙》、《神雕侠侣》、《TOUCH》等网络游戏，创造了完美世界端游和页游的最高在线双项记录，其带给乐道发行的核心竞争力，正是“大开大阖，气势雄迈”的营销战略。

《暗黑黎明2》首先选取大众认知度以及社会公信力极高的范冰冰作为代言人，然后采用统一的视觉指引以及统一的slogan“我是范冰冰，手游，我只玩《暗黑黎明2》！”作为用户记忆点，将范冰冰与《暗黑黎明2》进行强关联，选取户外、电视、大用户量APP、新闻门户等强曝光类管道向外发声，完成其第一轮强曝光，洗脑式营销加上范冰冰的新闻价值，使得《暗黑黎明2》在短短一周内从默默无闻成为社会热点。

4、关冲剑：渠道力挺

2014年，乐道在发行《暗黑黎明》时，是其第一次发行手游产品，在渠道眼中也是一个新兵，而如今，经过两年的磨砺与合作，乐道拥有了一支战斗力十足的商务团队，在渠道中也获得了极佳的口碑和信任度，在《暗黑黎明2》的测试过程中，超过八成的渠道给到了S级的产品评级，这也使得《暗黑黎明2》顺理成章地拿到了全渠道新增超50万的现象级用户新增量。

乐道自研自发的模式，使得与渠道合作非常顺畅，重大决策十分方便，处理问题效率极快，这都是单纯的发行公司所不具备的。

5、少冲剑：媒体热推

大部分手游发行商在媒体运用方面并不像几年前的端游一样透彻，而乐道发行团队恰恰是当年最深谙媒体运用之道的端游营销团队。《暗黑黎明2》在手游媒体乃至端游媒体的运用方面可谓无所不用其极，通过广告购买、软性传播、素材铺设、活动合作等形式在腾讯、17173、18183、游戏多等主流端游和手游媒体上达到了霸屏效果。

乐道借助范冰冰的媒体影响力，进行极致化的娱乐营销，结合线上线下活动，以洗脑式的传播记忆点迅速引爆了娱乐媒体和游戏媒体，这双线引爆的螺旋式营销手法，和极佳的媒体关系和传播能力，在手游上只能用叹为观止来形容。

6、少泽剑：用户沉淀

乐道对于用户的理解十分深入，用户口碑很重要，积累品牌用户也很重要，乐道通过两款作品，成功积累了大量暗黑黎明系列的品牌用户，这对当下和未来都是有深远意义的，也是IP积累的第一步，范冰冰的粉丝和暗黑黎明玩家的重合度应已相当之高，借助明星为自己游戏品牌积累用户也可谓一招秒棋。

针对现在的手游市场，乐道有一套成熟的用户管理体系，极其重视用户感受，乐道的每个制作人都拥有自己的社区账号，各产品的重要信息发布以及日常用户讨论，制作人都会深度参与，在这样的前提下，乐道在产品预热期积累了大量的种子用户，乐道把这些用户积累在贴吧、QQ群、官方论坛、渠道论坛等他们习惯在的地方，之后的每次测试专门对其进行唤醒和意见收集。

乐道公司凭借深厚的研发基础、自创IP的决心、强大的营销策略、顺畅的渠道合作、广泛的媒体推广以及深入的用户理解，成功地将《暗黑黎明2》推成了爆款，为手游行业树立了新的标杆。